增加品牌影响力的办法
怎样形成自己的核心竞争力？
怎样形成自己的核心竞争力？
所谓个人核心竞争力，即不易被竞争对手效仿的， 你有别人没有。只有你在岗位上具有不可取代的价值，你才能一直在竞争中超越他人。
跟同事聊天的时候，很多女同事说：我也不想爬上更高的位置，我只想做一名普通的员工就好。如果是公务员， 也许这没有错。但是你是在企业生存，特别是互联网行业， 这种想法就很危险。
你可以做普通的员工做到30岁， 但是等你35岁时候， 公司凭什么还要继续雇佣你， 你的工作一个毕业生就可以做，而且可能只需要1/3的报酬。
当然， 也有一些老员工混得很好， 那是因为他们有自己的核心竞争力， 别人无法取代她。比如她的人脉特别广， 公司各个部门的人， 她都能协调调动；团队受挫时，她能很好凝聚团队等， 这些就是个人的核心竞争力。
如果你没有个人的核心竞争力， 还只想当一个普通员工， 这是比较难的一件事。
那么，我们该如何去培养自己的核心竞争力呢？
1、提升思维在狩猎时代， 人最重要的是要有强大的肌肉力量， 这样可以获取到更多的食物；到后来， 人们进入”知识时代“， 谁能获取更多的知识， 谁就有更多的机会；到了”互联网“时代， 人们获取知识的渠道多样化， 知识的获取变得更加容易， 那什么才是最重要的呢？
是思维方式。你有不一样的思维，你能看到更多的机会， 抓住更多的机会，创造更多的财富。
一开始， 小米只卖手机，但是渐渐地失去了在手机行业的地位， OPPO、vivo这些曾经的小品牌快速崛起， 反超了小米。小米在这个艰难的时刻如何寻找突破呢？
雷军通过打造“小米”生态圈， 拯救了企业。小米不仅仅是一部手机，它可以和空调、电视机等智能设备进行绑定，小米的智能设备销售得特别好，2017年的销售额达到200亿，这是非常漂亮的成绩单，因为整个生态链的布局是2013年才萌芽的。
正式因为雷军有生态的思维， 这才能使他走出一条不一样的路。
2、加快学习的速度这个世界上最可拍的是：比如优秀的人， 比你更努力。第一天你们的距离是10米， 如果你停留在原地，那么第二天， 你们的距离就是50米，然后是100米、1000米......最后， 你永远也追赶不上。
所以， 要加快自己学习的速度， 可以通过网上课程、线下培训、书籍阅读等多种方式学习， 提升自我。你的业余时间， 就是你弯道超车的资本， 如果你不好好把握，你将会被甩地更远。
所以，你需要加快学习的速度， 培养自己想要掌握的技能， 对自己有优势的技能等， 让领导对你刮目相看。
每个人在职场上生存，都需要找到自己的核心竞争力。并不是每个人天生就具有这种核心竞争力， 比如有些人特别能说会道， 销售能力特别强；有些人思维特别活跃， 想象力特别丰富，拍摄的每个广告都能赢得大众喜爱。
如果没有找到自己的核心竞争力， 那就去培养。如果你想得到什么， 就去得到它。
怎么快速提升企业销售团队的整体业绩？
销售团队整体业绩的提升，按照彬哥的效能理论，其实核心是提升销售团队的组织效能。
一、什么是组织效能首先，彬哥要说说什么是组织效能。组织效能由以下四个方面构成：
1.效益，即销售收入、利润、增长率等结果性指标。
2.效用，是客户对产品和服务的评价，包括满意度和用户体验；
3.效率，是客户对公司在运营效率方面的评价和感受；
4.能力，是指公司独有的组织能力或者核心竞争力。
按照组织效能的理论，四个维度的指标是环环相扣的，效益是由效用决定，效用由效率决定，效率则由能力支撑。
因此，要快速提升销售团队整体业绩，实际是提升“效益”，就需要从“效用”维度出发，即从客户角度，考虑如何改善客户对产品和服务的满意度和体验，从而提升公司品牌对客户的影响力，让客户成为公司的忠实消费者；而提升效用的关键，在于提升公司的运营效率，包括提升产品研发效率，加强、加速客户购买行为的便捷程度，而低层逻辑是改善公司的组织能力。
二、提升销售团队整体业绩的主要方法按照上述思路，要提升销售团队整体业绩，主要有以下方法：
1、推出新产品，或者提升产品的性价比，从而提升客户满意度。业绩的来源，是客户对产品的满意度提升，所以，通过在产品方面的改善，是能够有效吸引新客户，同时提升客户的复购率。
2、优化产品开发和客户服务流程，改善用户体验。这也是提升客户满意度的有效措施，提高客户对公司的认可度和粘性，从而提升业绩。
3、组织能力优化，包括改善组织机制（组织结构、激励机制、考核机制等）、人才队伍优化（吸引优秀人才、优化不合格人员、培养员工能力等，或者借助外脑如营销策划等）、文化价值观重塑（狼性文化、员工行为考核等）。
当然，提升销售团队整体业绩，并不能单从销售团队入手，以上三方面都涉及公司相关部门的同步改善，包括研发、运营、人力资源、财务等，需要整体配合才能实现。
三、组织能力的提升方法接下来重点说明如何通过打造组织能力，达到销售业绩提升的目的。
1、优化组织机制
可以通过优化组织结构，建立精简、扁平的组织结构，强化内部沟通协调机制的建立，从而加强内部协作的有效性。
同时，在制度层面也需要完善，尤其需要对销售基本法进行优化，包括薪酬、绩效制度的完善，提高对销售人员的激励性和约束性，奖惩相结合，筛选高效能人才。
2、人才队伍的优化
重点是提升高效能人才密度，从而提升人均效能。具体包括招聘优秀人才、淘汰不合格人才、培训培养员工销售能力、引进营销咨询公司给予营销策略支持等，通过提升销售团队整体素质，达到销售业绩改善的目的。
此外，还包括领导力的培养，需要帮助销售管理者提升领导力和管理能力，让管理者起到带头作用，推动团队整体业绩提升。
3、文化价值观的重塑
重点是通过价值观的导入和考核，对员工的思想和行为进行引导，强化执行力、狼性文化、结果导向等文化价值观，让员工具有更高的意愿和更强的意识达成目标，从而达到改善业绩的目的。
以上就是提升销售团队整体业绩的思路和方法，简而言之，就是从产品、服务流程和效率、组织能力三个维度来推进。
想进一步了解“组织效能管理”相关内容，欢迎关注彬哥@彬哥讲效能同时可搜索彬哥的抖音帐号“彬哥讲效能”（bingolibin），谢谢！
关于彬哥：
知名世界五百强集团核心企业高管
高效能管理倡导人｜人力资源与组织发展专家｜职业生涯教练
致力于效能管理领域：商业效能、组织效能、人才效能、老板效能、领导效能、个人效能。
通过培训与咨询服务，成功帮助上百家企业提升经营效能，为上万人提升了职场效能。