鞋服销售怎么提升业绩
浅谈如何提升招商业态的业绩？
浅谈如何提升招商业态的业绩？
一、商品
提升业绩，商品是关键。从招商方面，首要的是要引进定位与我司匹配、知名度较高、有业绩保证的的品牌。
从门店方面，需要加强对卖场的货品管理，要以内场单品管理的标准为目标，了解每个品牌的库存情况，以服装为例，每个店铺合理的库存量应该是多少？现有总库存有多少件？有多少款？畅、滞销款分别有多少件？有多少款断码？等等，在对该品牌商品充分掌握的情况下，向品牌供应商提出有针对性的商品改进要求，有了充足的货品，门店的销售就有了一定的保证。
二、环境
在当今市场竞争异常激烈的情况下，购物环境也是消费者选择商家的重要因素。在卖场既定的硬件条件之下，根据招商区的定位，规划合理的卖场动线、品类布局和协调的品牌组合，形成良好的购物氛围，并在店铺的形象设计、装修及道具制作方面严格把关，在道具的尺寸、颜色、材质、做工及灯光亮度等方面都须有具体的要求，力求每个店铺都有较好的形象。
从门店方面，保证足够的亮度、舒适的温度（24度左右）、卫生的卖场环境，店铺内的商品陈列丰满而富有层次，员工良好的仪容仪表，着淡妆和整洁的工作服等，给顾客营造一个亲切、舒适的购物环境。
三、服务
服务可以赢顾客，服务可以促销售。从门店来说，部分门店的服务意识还需要进一步提高，每个营业员都要具备一定的货品知识和熟练的销
售技能，掌握了货品知识就可以向顾客做更好的推销，熟练的开单技能就可以减少顾客等候的时间等，同时，还需坚持主动向顾客打招呼，坚持微笑服务，要让顾客有宾至如归的感觉。
除顾客以外，供应商也是我们很重要的服务对象。从我司整体的招商业态来看，业绩理想的门店还不太多，特别是外埠门店大部分还处在培养期，处在这个阶段，供应商在货品、促销等方面的支持对我们来说还是很重要的，无论是招商部门还是营运部门，都需要做好客户的维护工作，本着有礼、有利、有节的原则，客户有需求，在不损害公司利益的前提下，尽量为客户做一些力所能及的事情，这会给我们带来意想不到的效果。
四、管理
对招商区来说，有效的管理至少可以提升20％的业绩，那我们如何进行有效管理呢？我认为作为一个商场部的管理人员，在管理方法上，首先是管理好员工。我们一方面需要从自身做起，以身作则，并按照公司的规章对员工进行严格的管理，另一方面，我们也在生活上多多关心员工，为员工排忧解难，做员工的老大哥、老大姐，员工的认同与支持有利于我们更好地开展日常管理工作。其次是每天抓住一两个重点。商场管理的内容多且杂，不可能事无巨细，在一天之内面面俱到，这就要求我们必须要有计划、有步骤地开展工作，每天工作必须有侧重点，比如：周一对店铺卫生进行专项检查；周二对员工的仪容仪表进行专项检查；周三对员工销售技能进行培训等等，如此坚持下去，商场管理一定会取得明显成效。总的来讲，实现招商业态的业绩提升，商品引进与现场运营需要形成合力，两手都要抓，两手都要硬。同时，做零售就是做细节，细节决定成败，每一个细节都会影响到我们的业绩，所以每一个细节我们都不能放过。
如何通过有效方法提升服装店业绩？
服装店面提高业绩需做好的几项工作
一、位置：好的店面位置，在于使客户方便接近，以便与同行业竞争，位置的重要性直接影响经营业绩，俗语说“天时不如地利”
二、促销：促销活动包括了店面的一切对外活动，包括如何吸引客户入店，经营者都想使自己的服装被人一抢而空，这就需要努力，可以在店面促销上来实现。
三、店面感觉：从外观造型，企业设计的店面气氛明朗亲切等，服装陈列系统化，色彩化，让来者感觉愉快的购买感觉，这不但影响客户来店总数量，也会影响客户购买的比例。
四、店内活动：使用ＰＯＰ等做诉求，将店面布置的热闹缤纷，使来店的人兴致高昂，让人感觉到有一种说不出的吸引，能引起客户的购买欲。
五、待客礼节：店面人员与客户的言谈举止、店员销售技巧，服装知识、色彩搭配和服务亲切、穿着整洁、面带微笑、都是待客技巧的一部分。
六、电面空间的设计：店面的动线、色彩、感觉、陈列等设计与考虑可诱导客户购买，使上门的客户都可能成为购买者，使店面非同一般，装饰出差异化，是自己有独特的魅力空间。
七、价格策略：在服装销售过程中，价格乃是决胜的重要因素，价格标识应明确，定价除了考虑成本、利润、同行业价格政策外，还要考虑自身服装的定位。
八、产品定位：你提供的服装是为客户服务的重点，服装计划必须合乎适时的要求是客户购买到所需要的，除此以外，陈列诉求点，系统管理，库存管理等方面也很重要。 做好以上几点只能是最基本的，关键是要使员工乐意、客户满意、以此达到经营持续的目的。