艺术培训机构怎么运营
教培机构如何高效的做地推？
教培机构如何高效的做地推？
一说到地推，几乎所有的教培机构第一反应都是：没有用啦！大家没人要看的传单啦！真的是这样吗？那如果不去做地推，你的招新工作怎么开展呢？朋友圈、微信群、做广告这些方式当然有自己的优势，然而这很明显是一种守株待兔的被动行为。相对而言地推就是一种最典型最基础的主动营销的技能。
问题不在于地推这种方式是不是已经过时了，而是你在处理地推这件事情的态度和采用的方法有没有什么不同。
我曾经也带过从来没有做过地推的两个舞蹈老师去幼儿园门口去发传单，她们在一个多小时的时间里也拿到了十几个有效信息。我也带过一些美术老师去商场里面做地推，也同样可以拿到十几个有效信息。从我的个人体会而言，根本不是地推本身的问题，而是地推的方式方法的问题。
首先要态度要端正。正所谓，多数人是看见才相信，少部分人是因为相信所以看见。
地推的目的有很多，比如拿到有效信息，比如展示学校形象，比如锻炼团队的招生能力。你首先得相信和认同地推这件事情是有效的，地推才会有结果。具体表现在地推工作是否是学校日常工作的一个部分，而且是常态化的部分；地推是否直接关联到最终的绩效考核和利益分配；地推能力是否是日常培训中的一个组成部分。有些机构只是在新员工入职的时候会做一个星期的户外体验，作为人员招聘的方式，从那之后就再也不会有这项工作内容。有些机构会突击性的在所谓的招生季做一些摆台的工作，维持几天之后就再也不会出现。
精力放在哪里，结果就体现在哪里。
其次，做好地推的准备很多人一想到要地推，需要准备的东西就包括且不限于：统一的着装、展台、广告单页、遮阳伞、小礼品、记录表、话术、人员分工等，接下来就是大喊口号一声令下，冲向幼儿园和学校门口……各位，你们这是在干啥……鬼子进村也知道打枪的不要，你们这么高调去割韭菜薅羊毛真的不觉得有辱新时代接班人的身份吗？
你可以想象到一个画面：家长领着孩子往外走，眼前出现的绝对不是一群爱孩子有师德的园丁，而是一棒磨刀霍霍向羔羊的屠夫。你如果是家长，智商但凡还在线的，你是自己主动送入虎口，还是赶紧绕道，逃之夭夭？即使做地推的你依旧是面带桃花，温婉动人，也压不住家长惊恐万分的心。
请先忘掉这些吧，这不是在锻炼勇气，这是在磨练自己的脸皮，到底从什么时候开始，人们把勇气就等同于脸皮厚了呢？
既然这样的方法不正确，那更有效的方式是什么呢？
1,两两一组，分布在各个园区和学校门口。
最好是男女搭配，这样干活不累。同性搭配也没问题，总之两个人一起去，设定其中一个人为组长。这样形成各片区的成绩PK，同时两个人有主次这样不容易掉链子。千万不要一个人去……你可以想象一下独自在风中凌乱的感觉……
2，放弃工装，你就是路人甲。
谁看到发传单的都会躲着走，那我们就不要再以我们自己所想要出来的形象统一来展现我们的职业化了。你的穿着就应该是和那些接孩子的爸爸妈妈们保持同样的状态。这样你就可以最大程度上规避你还没有开口，对方就已经想好了台词的尴尬局面。
3，不要展台，背个书包就可以！
道理和第二点是一样的，目标不要太过明显。你背的包包也需要和平常上下班的家长背的包包类似，不要一眼就让人认出来你是搞培训的，这一点非常重要，就像前面说的把自己打扮成一个路人甲。你的包包里才装着可能用到的DM或者小赠品，不过说实话继续往下看真不一定能用的到。
4，你需要的只是一个小小的展示板和一支笔和笔记本。
展示板不是用来送人的，是用来展示二维码的，所以在设计展示板的时候，重点突出科目和二维码即可。
你的笔和笔记本自然用来记录客户的联系方式。
5，有一套关于自己学校介绍的话术。
这个话术其实很简单，
比如我们目前是某某地方规模最大，师资力量最强，教学环境最好的舞蹈培训学校，这个幼儿园里面有很多的孩子都在我们那里参加舞蹈学习。
比如我们目前是某某地方最专业的精品美术培训学校，我们这里都是小班课教学，特别关注孩子的个性化教育。
话术先放在这里，后面用得上。
再次，你需要一些表演的能力和训练。家长从学校走出来，你要做的事情是观察，爸爸妈妈爷爷奶奶带孩子，首选的就是妈妈带孩子，毕竟在孩子教育这件事情上多数的决定权是在妈妈身上。
家长出来的时候，你不需要第一时间走上前去，你需要的是站在她行进的路上，一直看着她走过来，当她距离第越来越近的时候，她自然就会注意到你。这个时间点非常的关键，当她穿过了各种培训机构的招生海报的战场的时候，终于以为可以放下戒备了，这个时候你出现了。你并没有说话，你只需要在在四目相对的时候，可以立刻露出你的八颗牙齿，诡谲的一笑，就能让对面的眼前开始发生漂移。当对方即有思维状态被你的诡谲一笑所打破之后，对方这个时候是需要有时间再重新构建自己的思维模式的，一定要抓住这个时间快步走上前去，准备好你的话术：
范例一
孩子现在有在学习舞蹈吗？
已经在学了呀？
在哪里学的哦
对哦，那家机构我知道，她们很棒的
那之前有没有了解过我们学校嘛？
上一条的话术可以挪到这里来了。
最后要求留电话，扫码有礼，预约试听课。
范例二
孩子现在有在学习舞蹈吗？
没有学吧？那现在在学什么呢？
在学美术啊，现在很多孩子都很喜欢画画的
不过也有很多像宝宝这么可爱的女孩子都有在学舞蹈哦，之前有了解过我们学校吗？
上一条的话术可以挪到这里来了。
最后要求留电话，扫码有礼，预约试听课。
注意，这个时间段客户是很难有时间重构自己的思维模式的，时间本身就非常有限，你需要做的事情就是一定要快速和坚定，话术务必非常的熟练。
最后，人生如戏全靠演技。那诡谲的一笑和刹那之间的迈步向前，需要的是一次又一次的练习。
如果你说现在幼儿园和小学还没开学，这事没法干，那就当我什么都没说，毕竟你是看不到社区的广场、公园和商场的。
如果你在这样的时期还依旧认为面子比活下去更重要，那也可以当我什么都没说，因为你可以连抱怨的资本都没有。
教培新政策出台后，大量的教育培训机构该如何转型呢？
大家好，我是羽翼课堂创始人Benny。观望
学科类培训包含哪些内容？如何定义学科类培训？
比如，大语文体系包含古文、阅读、写作等板块，除了课本语文知识外，还有很多课外延伸内容。
如果只是叫停学科类培训，是不是还有一部分培训能继续做？业内人士都在观望这个相应的标准如何制定？由哪个部门来制定？
转型
现在对于大家来说也是一个机遇，教培不会死，只会换一种形式存在。压力之下，头部企业已提前完成布局转型。那么，中小机构又该如何转型呢？
1、素质教育学科类机构之前服务对象就是K12，转赛道后服务对象没有变，还是K12，整个公司的模式相对不用改变太多，整个切换成本相对会低一点。
但随着政府政策的出台，不仅校外做美术、音乐、体育这类素质教育的机构越来越多，学校也在尝试引入，所以其中的竞争一定会变得非常激烈。进入这个赛道一定要慎之又慎，如果K12巨头掉尾，就是轻易碾压。
素质教育除了这些显性技能培养之外，别忘了还有学习能力这类隐性素质教育和面向未来的能力培养。
随着家长代际变迁下素质教育理念的升级，新时代家长对儿童“自主发展”和“社会参与”方面素质的关注，促使提升学习能力、情商培养、社会化素养等品类愈发受到重视。学习能力以及情商教育可能确实是素质教育的一块洼地，值得大家关注。
2、校企合作新政中，学校要“保证课后服务时间”，并“提高课后服务质量”。但是，学校如果没有足够的资源和专业能力提供这些服务怎么办呢？
这时，校外培训机构成为校内培训的“有益补充”的机会来了。新规说，可以“拓展课后服务渠道”。
中小培训机构，和学校合作，从2C的模式，转型为2B的模式，也许是一条全新的思路。不仅是课后的托管，甚至可能还有周末或者寒暑假。
然而，2B的合作，需要充分理解学校的运作机制，决策流程，接受严格的管理。机构只有提供更优质、更有竞争力的特色核心产品才能脱颖而出。如果能帮助学校、老师解决孩子不会学、不想学这两大难题，也许更能获得青睐。
3、营地教育周末及寒暑假不允许学科补课，那么孩子将会有大段时间富裕出来。这段时间家长一定不会放任孩子在家玩，他们很可能会选择让孩子走出去，接受一些挑战，拓宽视野，磨练意志。
营地教育除了传统的军事训练，让孩子“吃苦”外，其实可以有很多变种：比如学习力训练营、记忆力训练营、注意力训练营等
4、家庭教育“双减”中11次提到“家长”，除要给家长减轻焦虑情绪及负担外，还强调要办好家长学校或网上家庭教育指导平台。
市教委、市文明办、市妇联这些单位自己并没有家庭教育指导讲师团队伍，势必会通过向社会力量购买服务开展家庭教育指导服务，所以，家庭教育必定会成为一个教育蓝海市场。
5、成人教育（家庭职教类）70万教培机构的背后是数亿的中国家长，“双减”出台，家长们愿意躺平吗？我觉得，鸡娃家长依旧鸡娃，只是鸡娃的方式会发生转变。
从我们接触到的家长来看，很多家长都愿意报课学习家庭学习力规划系列课程，帮助孩子确定适宜的学习目标，培养孩子的学习兴趣，指导孩子掌握高效的学习方法。
而成人教育，是一块比K12学科教育更大，也更抗政策风险的市场，客单价未必比K12低。
不仅如此，家庭职教类成人技能类培训，培训难度较低、时间短，没有班型限制，也是与K12最接近的成人教育方向。
选择比努力更重要，方向的选择对机构的发展起着决定性的作用。
只要大家理解并坚决遵守新政，在双减的大逻辑下，教培行业依然会有巨大的发展机遇。
如有其它问题，请关注公众号“scyyhd”，会安排专人，第一时间回答您的疑问~~