怎么开拓陌生客户
做大客户销售前期怎样跟客户谈能留下好印象？
做大客户销售前期怎样跟客户谈能留下好印象？
在谈话或者沟通技巧方面，大客户销售和一般客户销售其实要求是一样的，只不过大客户销售争取的是比较大或者比较集中的项目，对公司和销售人员来说更重要。正因为大客户重要，我们自然更加重视，更加谨慎。那么如何在大客户销售前期给对方留下好印象呢？我的建议是从个人态度和公司优势两方面入手。
唐 不打无准备之仗，拜访大客户推销大客户前做足功课。一般来说，我们需要拜访的都是大公司的关键人物，甚至可能是大老板。因此，我们的 "第一战 "就是做好参观前的准备，准备好我们的作业。
具体来说，首先要收集大客户的详细信息。包括他们的业务发展(业务范围)，业务状况(公司业绩)，公司 的未来发展方向(发展战略)，他们需要什么(合作意愿)等。同时也要了解你要拜访的人的个人情况，比如个人喜好，性格特征，甚至竞争对手的细节。这种商业信息对后续的接触和合作很有帮助。
其次，要对收集到的资料进行总结、整理、筛选、分析，寻找谈话的突破口。比如目标大客户公司有一些我们公司可以帮助解决的运营问题？比如，我们的参与会极大地促进对方公司的业绩？以上准备是为了找到 "钥匙和钥匙换句话说，他为什么要找人合作。我们在谈话中注意的是要有意义，要切题。
接下来就要对自己公司的信息进行梳理，形成有针对性的能够突出公司优势，提升合作可能性的方案。换句话说，他为什么要和我们合作？这是为了 "言之有物在我们的谈话中。让对方知道我们公司的优势和能力，并拥有 "积分 "这引起了他们的兴趣。
在与客户交谈和沟通的过程中，你要真诚，树立良好的形象。在销售领域，如果你想成功，你必须坚持一个原则，那就是真诚和脚踏实地。在与客户接触和沟通的过程中，销售人员的首要目标是取得客户的信任，而不是急于推销服务或产品。真诚的态度，那么给客户一个重要的印象，就是这个人会更诚实，更可靠，更值得信赖，从而赢得客户 善意。对人的信任和好感，往往会延伸到对他推荐的产品的信任。这一点非常重要。当然，产品和服务的质量同样重要。
与客户，尤其是大客户交谈和沟通，需要你有一定的智慧和技巧。大客户的数字通常在 "高端 "在知识、经验和阅历方面的地位，所以我们必须有一些 "可比 "对他们来说，否则你在谈生意或聊天时很难主动。
这 "竞争对手 "事情可以是多方面，比如果你胆子大，胆子大，面对大公司的老板，你会自卑胆怯吗？比如你的(专业或业务)知识储备能否得到对方的认可，你在谈及此事时能否展现出你的实力，还是仅仅是一个 "空架子 "？
当然，一个优秀的销售人员还应该具备很多其他的东西，比如谦虚谨慎的学习态度，永不放弃的精神，感恩的心，良好的口才，沟通技巧的掌握等等。这些都很难一蹴而就，需要日积月累，长期锻炼。简而言之，每个人都可以互相学习和锻炼。;的长处，弥补自己的良好形象。
通过沟通和交谈，在客户面前充分展示公司的优势是我们的目标之一。要通过各种渠道和，包括之前整理的公司资料，突出我们公司的优势。重点当然是有利于对方公司的发展，比如提升业绩，拓宽发展渠道，比如整合优势资源互补等等。抓住彼此 激发他们的兴趣和胃口就离成功不远了。
我 m詹姆斯·唐(JAM
家居建材行业实体店怎么寻找客源？
您好，很荣幸为您回答这个问题。家居建材行业实体店如何寻找客户？结合自己的一些经验，给大家分享一下找客户的方法和建议，希望能解除你的后顾之忧！进入21世纪，建材行业的市场容量呈指数级增长，行业竞争日趋激烈。建材商家想尽办法找客户资料。谁在第一时间获得客户信息，谁就有更大的机会离开交易，获得更多的优质客户！
下面我从以下四个不同的纬度给出方法和建议。
1.最基本的找客户.1打找客户，发朋友圈找客户；1.2 "街道清扫及维修挨家挨户调查找客户；1.3通过户外广告实现与客户的主动接触；在建材行业初期，这种方法的效果尚可。只要产品好，顾客就能得到保证。那时，他们是 "等待死亡 "。但是，随着时间的推移，生意一年比一年难做。这时商家也意识到，店里已经没有更多的优质客源了。商人和商人。;的主动意识逐渐增强。只有积极发展客户，才能在竞争日益激烈的行业中生存下来，所以他们在营销模式上有了新的改变，在寻找客户源的思维上有了很大的改变，学会了如何借力。
2.通过对外合作寻求客户。2.1利用好装修公司的有效资源。(1)与装修公司的设计师和销售人员建立联系。利益和资源的交换获得了客户的第一手资料。这种方法在行业发展初期非常有效，客户源源不断。但随着时间的推移，产品竞争变得异常激烈，产品的毛利率也明显下降，导致与装修公司在利益分配上或多或少存在矛盾。同时，设计公司在与你合作的同时，也可能与你的竞品合作。因此，现阶段一些建材商家已经放弃与装修公司合作，寻找新的客户。建议针对不同的装修公司。
(2)也可以直接和装修公司下面的施工单位合作，找施工队里的水电工、泥瓦匠。这些工种是装修中最高级的工人。他们在哪里，你就跟到哪里，直接有效，从而达到第一时间拿到客户名单的目的。
2.2利用好建材联盟的有效资源(1)通过建材联盟商家之间的信息资源共享，第一时间获得自己想要的客户名单。这是现阶段可以一直使用的方法，效果令人满意。联盟合作建议选择上游建材商家合作。比如做地板的建材商，可以和厨卫商合作，因为厨卫是家装中最高级的建材商。如果他们和窗帘商家合作，他们在那里得到的信息可能是一些无效信息。
(2)通过建材联盟举办的团购活动，吸引一些潜在客户，通过赠品获得客户名单。随着市场竞争的激烈，这种方案的效果不是很理想。举办这种团购活动，费用占比很大，建议尽量少用这种方案。
2.3注意房产的配套。通过与房地产开发商合作，将产品销售给有需求的业主。这种只是对部分建材产品起到很大的推广作用，大部分产品并不具备合作的条件。建议根据自己的行业来决定。
2.4与小区物业保持粘度，与小区物业签订广告位做产品推荐活动，与物业沟通获得业主 从而实现客户锁定。尤其是新楼盘交付一周内，这个时间段非常重要，是拿到第一手客户名单的最佳时机。这个方法一直沿用到现在，推荐使用。
3.线上开发客户渠道寻找客户源3.1通过线上支付平台，进行客户引流。比如通过Tik Tok、今日头条等知名媒体平台，将精准客户引流到你不同区域的门店，足不出户就能找到客户。网络平台的广告投放也是最值得推荐的之一！
3.2通过开通各种网上电子商城收集客户信息。4.通过老客户推荐新客户。这是最重要的方法，也是成交率最高的。它验证了商界的一句名言: "金杯银杯不如顾客的声誉 "。所有新客户 我们公司的资料，80个都是老客户推荐的！
加强自己的专业化服务好每一个现有客户，把老客户变成自己的铁粉，通过老客户的口碑推荐新客户，事半功倍！总结:说了这些方法，我建议把适合自己的方法发挥到极致，争取拿到第一手的优质客户源！最后祝你生意兴隆，事业长久！