业务员销售成功经验分享
怎样才算是一个好销售？
怎样才算是一个好销售？
谢谢你邀请我。我是一名管理顾问，也是咨询式销售的爱好者。
首先，我觉得大家都在卖。(1)销售产品或购买服务时，你是在销售你的产品。(2)向领导或客户汇报计划时，你是在推销自己或你的团队。(3)男女在恋爱时，把自己最好的一面展示给对方，也是一种销售。即使在日常工作中，和同事聊天也是一种销售，因为你在销售你的观点。简而言之，就是一种销售。
美国总统比尔·的传播顾问阿布写了一本书叫《《一生只做一件事，推销自己》》，明确表示，任何时候，我们都在推销自己，即使我们在推销产品，客户也只会因为喜欢你、信任你而购的产品。什么样的销售才是好的销售？只有你能把自己的销售卖出去，你才能成为一个好的销售。我们之前说过，客户的产品，是因为他们喜欢你，信任你。如果顾客不同意。;不喜欢或者不信任你，他们还是可以的产品，也就是说不管你要不要，公司都可以卖产品。当然，这类产品一般不会。;不存在。除了电信运营商，你很难切换网络，因为你不 我不喜欢客服。
那么，你如何推销自己呢？
(1)你的倾听能力罗胖在他的 "时间之友 "谁拥有你的时间，谁就会成功。很少有人愿意静下心来，用心去听别人说什么。所以，如果你能专心倾听客户，你就会把你的时间交给客户，不管他们是在抱怨产品，琐事，甚至是闲聊一个热点新闻。简而言之，你愿意听。
(2)推销自己的提问能力。通过倾听，你与客户感同身受，客户可能已经初步认可或信任你。这时候提问能力就体现了一个销售水平。
我参加了一个销售神培训，一个顶级销售展示销售顾问用了6步提问法:
讲一个你和客户都知道的背景，然后提出一个，从而引发客户 的好奇心。
通过快速提问来加深客户的痛苦，从而激发他们立即解决这个问题的。
提问时，使用有限的问题可以减少客户 不耐烦，并且在提问时，充分展现自己的专业知识和专业服务能力。
【要点】重复顾客 ■原话，从专业角度做观点陈述，告诉客户你的解决方案，然后问他们，你对这些问题的答案满意吗？
[关键]推销你的产品或服务，让顾客做选择题，例如，你要套餐还是套餐？你是用还是支付宝付款？你是自己取货还是送货上门？
提问后沉默，给对手施压，过前面的系列。客户信任你。这个时候，当你突然沉默了，我们会下意识的想要填补这个空白。所以，这个时候客户说的都是他的真实感受。当然，他可能会有一些异议，比如价格太高，比如暂时买不到，比如需要和家里人商量。
(3)推销自己的异议处理能力。以下是处理异议的两个技巧:
技巧1:通过询问关于渗透性的问题获得更多信息。
比如客户说你的产品价格太贵了！
方法:为什么这么说？还有什么？那除此之外呢？问完问题马上闭嘴，然后让客户说，客户越说越喜欢你。通常情况下，客户一开始给出的原因并不是真正的原因。通常顾客问完最后一个问题后，会沉思一会，说出拒绝或购买的真正原因。
技巧2:通过提出诊断性问题来建立信任。
诊断性提问的特点是以诸如 "是，不是，你是想要还是想要
注意，封闭式问题应该就够了。太多的封闭式问题会让客户处于被动地位，压抑他们自我表达的。
最后，我整理了这次销售培训的读书笔记，包括346页的PPT和2张思维导图。有兴趣的可以按照以下两步来获取:
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新入职销售人员如何快速出单？
纪录片的快速技巧:
一，一等于二。
人以群分每个地区、每个层次的人都用同样的知识和经验以相似的实现他们的目标。有着相似的想法，相似的爱好，只要你好好学习，有了第一次成功的经验，那么你就能从中得到启发，也更有把握运用到类似的客户身上。
第二，路在嘴里，脚却是一个人。
敢请教前辈，思过华山绝壁，风清气正，只用了几天时间就引导令狐冲打败了田伯光，让令狐冲踏入了一个全新的武功境界。虽然这在影视中是夸张的说法，但在销售中，师傅有清场作用，徒弟成熟快。
销售人员可以 t "热身 "师徒关系，而且很难把自己和别人推到 "热身 "顾客。师傅希望看到的是士气高昂的。要跑很多趟才能拿到账单。
第三，巧思连环计
品牌借用营销是指在小地方引入大品牌，快速推广知识。名气。跟单技巧也要学会贴近品牌商品集，增强客户信心。大品牌上市，实际上可以增减商品数量。
第四，确切时间
撞车是和时间赛跑。这很考验记忆力，思维，以及对行业知识的消化能力。我能在三天内接受大师传授的知识，但有些人不能。;三个月学不会。