怎样筛选核心客户
体销如何筛选好顾客？
体销如何筛选好顾客？
首先，我们必须了解我们销售的产品的性能。
如果我们不这样做。;不了解我们的产品，在向客户推荐和介绍时很迷茫，结果花了很多精力才发现他们不是我们的目标客户，这样做也没用。
2、了解客户的基本信息。
我们可以通过网站等渠道查询客户公司规模等详细信息，通过分析了解这笔交易的决策者是谁，从而提高客户的签约率。
3、了解客户是否真的对我们的产品有需求。
很多情况下，不清楚客户是否需要我们的产品，所以客户往往会拒绝购买。
确定目标客户的目的是什么？
确认目标客户有几个目的。第一个是潜在客户。客户越多，我们就越能筛选客户，有没有这方面的需求，从而确认下一步能否成为我们最终的交易客户。第二个已经确认了明确需要的客户，这类客户就是我们最终的目标客户，这样才能做好交易。现在的客户都很聪明，需要及时签合同，交定金。
证券客户经理怎么拉客户？
我们应该研究当地的市场结构及其特点，然后确定自己的目标市场，制定市场发展计划，并有重点地逐步实施计划。寻找潜在客户是建立客户关系数据库的必要步骤。
㈠建立潜在客户数据库。根据证券投资需求、证券投资能力等因素，分析寻找潜在客户，可以是机构客户，也可以是个人客户。建筑数据需要很长时间的积累和接触。
(2)收集相关信息，建立客户档案。这是了解客户的必要步骤，可以在建立客户数据库的同时进行收集。主要内容应该包括:姓名、年龄、住址、、学历、工作单位、月收入、爱好等基本信息，但是因为涉及隐私，收集起来比较困难，所以也要保密。
(3)对数据进行分类，制定开发计划。对收集的数据进行系统整理，建立分类档案，识别潜在客户，为潜在客户制定发展计划。客户开发计划应主要包括:
①目标设定。制定市场发展的短期和长期目标是必要的。②选择的对象。选择特定的客户对象实施计划。
③行程安排。行程的安排要有详细的计划，详细的程度要根据需要来定。④计划的评审和修订。根据开发客户的实际情况修改原计划。
(4)取得联系，建立信任，建立直接联系。只有建立正常的联系，取得客户的信任，才能有深入的接触。这时，我们应该注意经纪人的传播。;道德的和实际的。
(5)筛选客户。剔除那些不适合发展的对象，可以根据基本信息进行初步判断，也可以根据一定接触后对象的态度和实际情况决定是否发展客户。筛选客户可以采用评级机制，并进行评级客户进行电脑化管理。