成交大客户的技巧和策略
客户分类十个标准？
客户分类十个标准？
第一类决策者:强人主导
强人主导型一般会直奔主题，以结果为导向，探讨问题的本质。他们没有。;不要纠结于细节，做决定的时间很短。当交流时，你不 不一定要和他说没有意义的话，但是要直奔主题，专业地回答他的各种问题，告诉他你能做什么，管理他的期望。
第二种决策者:开朗型
这类决策者性格外向，喜欢和人说话，喜欢讲笑话，喜欢和你分分秒秒的相处，容易抬高你的交易预期。在与这类客户沟通时，销售人员需要仔细观察，运用换位思考技巧，更好地了解客户。;想法，调整自己的沟通，提出关键问题。
第三种决策者:成熟型
这种人随和，冷静，好相处。只有和他深入交谈，在价值观层面达成一致，他才能真正认同你，达成合作。所以业务员要慢下来，先和他建立好关系，再谈产品和服务。站在他们的角度思考，如何为他们的团队和客户提供最好的服务，找出他们眼中优质服务的概念是什么，这样你就可以达成合作。
第四类决策者:专家。
这类客户通常被称为 "分析型买家 "。他们喜欢数据，喜欢标准，喜欢根据数据做决策。面对这样的客户，业务员需要有延迟满足的技巧，做足功课，才能最终达成合作。
销售人员全面提升你与决策者见面的能力，仔细考察你与不格类型的人沟通的。如果你想提高你的销售额，你应该根据不同的人调整你的销售策略，这样你才能在各种各样的客户面前游刃有余。
如何攻克有意向的客户？
谢谢你邀请我！
对于感兴趣的客户，基本上可以说你准备的材料达到了客户的预期要求，但这只是一个大概的想法。这个阶段你要做的就是继续努力，从细节上把你的项目介绍给客户。可以做一个详细的投资计划，项目发展前景，收益分析等等！
当然还有很多后续工作，那不是这个问题的范围。
如何增加客户的粘性？
你好，对于每一个企业来说，增加客户粘性是有益无害的，对企业的发展壮大起着至关重要的作用。当然，增强客户粘性需要付出很多。具体怎么做？接下来，我给大家分享7个亲身经历，供大家参考:
第一点:要想做到妥适的服务，增加客户粘性，首先要有服务意识，能够真正为客户解决和处理问题，否则我们的产品和服务得不到客户的认可，更谈不上粘性，所以做到妥适的服务是最基本的条件之一。
第二点:学会创新，不仅在产品上，在服务内容上，甚至在形式上，都会增加客户的兴趣，让他们更愿意消费。花时间和精力去了解你的产品和服务，粘性自然会增加。
第三点:保持广泛的宣传推广，好的宣传推广会让你的产品和服务更好的被大众认可，更有辨识度和知名度，广泛的宣传推广会让客户对自己产生熟悉感，粘性会很大。
第四点:可以开展一些真正实惠的营销活动，需要一些实际的利益来增强客户粘性。要给客户真正实惠的营销活动，让客户觉得便宜、实惠、可用。
第五点；完善和健全客户管理系统，一方面会方便自己管理客户信息和策划活动；另一方面会有利于自己和客户的有效链接，帮助你了解客户，增强客户粘性。
第六，为客户提供更好的便捷服务，比如借助互联网为客户开发新的服务，为客户提供，也可以让客户获得更多的好感，增强一些粘性。
第七点:持续学习，无论是管理者还是个人想要增强客户粘性，自身的能力和服务意识都需要提高，这些都离不开学习。作为一个企业或者一个业务，他们应该继续学习加强自己和客户的关系，缩短一些成长时间。
希望我的分享能对你有点收获和帮助！祝你好运。走吧。