跟进客户的六大绝招和六个原则
怎样快速记录拜访过的客户的需求及跟进情况？
怎样快速记录拜访过的客户的需求及跟进情况？
您好,我作为十年的一线销售老司机，对于如何记录客户需求和跟进有一些经验与您分享:
1.交流前要多动脑 ，尽量多的想像一下客户可能提出的问题，做好准备，这样在客户交流中不会被问的思路凌乱，可以保持头脑清晰。
2.在客户交流中有没清楚的，多发问 善聆听，把客户的需求充分的弄清楚。
3.如果现场有条件就要充分利用工具记录，纸笔，录音等都是最好的记录方式
4.回来后要充分整理回顾，建立完善的客户资料表，针对问题拿出解决方案，准备下一次约访。
以上几点是我对于您问题的一点经验分享，希望对您有帮助。
首先必须了解自己产品的优势，所能够满足的客户需求有哪些。
下来要多去总结客户常见的需求有哪些，并准备好对应的解决方案。
OK，所有的快速记录都基于了解，这时候你就可以用一些简单的，有代表性意义的短句或者短词短语来记录清楚客户的需求了。
可以试试汇桔云的常春藤系统，每次见完客户就可以在这个里面记录详细的面访情况的，
加了很久的客户怎么跟进？
定期保持联系 通过电话 微信和邮件
怎么询问客户进度？
1、主动联系客户。要做好客户的跟踪，需要遵循的原则是“主动”联系客户，而不是“被动”的等待客户的召唤。举例来说，很多营销人员给客户发送了产品资料或者邮件后，就开始“守株待兔”，希望客户会主动联系我们。
2、坚持与客户的沟通和联系。跟踪客户要全方位、多形式的跟踪客户，不管是电话、短信，还是QQ、MSN、邮件等等，总之，要保证每个星期都与重要客户至少一次以上的沟通和联系，这样既能表示我们对客户的尊重和重视，又能很好的提醒客户“我们的存在”，客户一旦有真正的需求，首先就会想到我们，坚持做下去，就是胜利。
3、坚持每个周末给重点客户发短信息。在每个周末，更具体点是在每周五晚上，给所有重点客户，包括已经签单的客户，即将签单的客户，重点跟踪的客户，需长期跟踪的较重要的客户，逐一发送问候短信。
如何跟进已拜访过的客户？
如何有效的跟进客户：
1.
跟踪。目的是让客户记着你，这次不合作，至少下次再采购的时候能够想起你，给你一个报价，参与竞争的机会！大部分的客户都是通过不断地跟踪得来的。
2.
维护。首先要做到沟通及时:收到客户邮件，一般第一时间给他们回复。