如何快速成为一名销售人员
销售经理如何做日常管理？
销售经理如何做日常管理？
我调研超过30家大中小公司的经理，发现只有不到20的销售经理参加过晋升专业系统培训，大部分的经理都是靠学习模仿自己直属上司或者自我摸索学习，这样做既浪费时间又不高效。鉴于此，我结合多年的工作经验进行总结提炼，帮你系统的梳理出了一个销售经理的日常管理工作，助你快速学习成长。
一、销售经理每日工作流程
我在一开始做经理的时候每天工作忙的一塌糊涂，但并没有产生什么好的结果，后来通过不断的学习，我逐渐掌握了工作节奏，虽然也很忙，但工作安排的开始井然有序，团队业绩也开始蒸蒸日上。
我相信，作为刚刚上任新经理的你一定很困惑，从早上到公司一直到晚上下班回家，一个优秀的销售经理到底该做哪些工作，每项工作的重点又是什么呢？为了便于理解，我直接把每天的工作流程直接做成了一张图，这张图清楚的写出了经理一天的工作安排。
首次公开销售冠军经理工作流程图
其实，图中的这些工作很多经理都在做，但很多时候是因为没有执行到位，所以结果不好；还有一些经理是一开始在做，但随着司龄的增加，很多工作都变成了走过场，最终导致业绩无法增长甚至下滑。如果你不清楚目前的工作安排，完全可以参考这个流程去做。
你要重点关注的是每天的早中晚三会，多年的管理经验发现，很多团队业绩不好，很重要的一个原因就是不会开三会，三会的好坏会直接影响销售一天的工作安排和状态，具体三会怎么开，我们会在后续的文章里写出来。这里只强调一点，三会一定要让大家开心，让每个人走出会议室的时候都是面带笑容，只要可以达到这样的效果，你们团队的业绩应该不会差。
二、销售经理每日6项管理动作
上面我们讲了销售经理的日常管理流程，仅仅知道这些流程还远远不够，我们还要知道这些管理流程背后的管理动作。其实上面那些流程背后包含了很多管理动作，我把这些分类归纳后，大概可以分为6大类管理动作。
1 团队观察
销售经理的第一技能就是会观察，要有一双老鹰的敏锐眼睛，都看哪些内容呢？
01 看到岗情况
作为团队经理，一定要提前到公司，绝对不可以迟到，否则你就失去了早上观察团队的机会。看每天谁来的早、走的晚，看谁又是来的晚、走的早。透过这些现象，大概就可以推测出销售的最近工作状态。统计发现，业绩优秀的销售很少有晚来早走的，基本上都是早来晚走。这里不是鼓励大家加班，而是这是一种初级的日常观察动作。
02 关怀下属
每天到公司后跟团队小伙伴问早，我发现很多团队早上到了公司后团队的每个人居然都不问候彼此，从早上开始就这么冷冰冰的，怎么会有好的团队合作。你要看下员工今天的工作状态怎么样，是开心还是郁闷；看大家整体的状态怎么样，是兴奋还是疲惫。这些都要靠你去观察，必要的时候要跟员工谈心，帮助员工解决问题，让大家感受到你的温暖，感受到团队的温暖。
2 营造氛围
判断一个团队有没有战斗力，只要在这个团队待上一两个小时大概就知道他们的战斗力水平，一个优秀团队的工作氛围特别好。我们团队的工作氛围一向是非常好，销售都很忙碌，忙着打电话、忙着录CRM系统、忙着写合同，当然业绩也非常好。作为团队经理，该如何营造团队的好氛围呢？
01 三会全面调动
要开好三会，早会要让销售开心、有干劲，午会要让销售快乐、有精神，晚会要让销售成长、有收获。这3次会通过视觉、听觉、感觉全方位的刺激销售，让销售保持热情。做好这3点，就算是为营造好氛围开了个好头。
02 宣传物品视觉刺激
你可以在你们的工位旁边悬挂一些激励海报或者优秀销售排行榜，从视觉的角度刺激销售动起来。
03 娱乐活动刺激
人只要动起来就会开心，尤其是受到快乐因素的刺激。我们当时采用的是音乐、视频、舞蹈全方位刺激，通过播放一些励志的音乐，励志的视频，大家一起跳欢快的舞蹈，让销售互相影响、互相配合的方式兴奋起来。
04 通过奖励
只要有销售到账，立刻就安排发喜报，也可以给销售派发一定的奖励，比如刮刮乐抽奖，同时让销售击鼓报单，让整个团队都兴奋起来。
3 盯住目标
首先要确定好团队的当日目标，然后要盯住。通过看销售的工作量、意向客户数、拜访客户数来预测销售指标，确保完成当日的销售业绩目标。
4 走动管理
你不要一直坐在自己的工位上，要走动起来，要走到每个销售的身边。走动的目的是调动团队氛围、观察销售的业务进展，解决销售遇到的问题。如果遇到销售有搞不定的客户，你可以现场教给他如何应对这种客户，必要的时候你可以直接现场跟进示范。解决的原则是十六字方针“我说你听、我做你看，你说我听、你做我看”。
5 数据分析
数据分析是销售经理特别重要的事情，你要有透过数据看问题的能力。你要关注3大块的数据，第一是过程数据，比如通话时长、拜访客户数、意向客户数、成交客户数、成交金额；第二是结果数据，比如团队破零率、业绩完成率、团队人效、意向客户转化率；第三是行业客户数据，比如近期有哪些行业成交比较多、哪些行业成交比较少，哪些行业是高潜力行业，这些都要去研究，制定出打法策略来。
6 员工培训
根据近期的销售出现的问题要进行相关的培训，比如销售技巧、心态培训、人际沟通、市场分析、行业分析、卖点分析、客户性格分析、竞品分析等。大的原则是个性问题要单独辅导，共性问题要集体培训。仅仅培训还不够，培训完后一定要加以实践，第二天要看销售的实际操作情况。
总结，
我们讲了销售经理一天的工作流程，也讲了销售经理一天的6大管理动作，如果你是一位新经理，只要按部就班的做就好了；如果你是老经理，看下有哪些地方可以改进，也欢迎彼此交流，共同成长。
我是互联网销售冠军教练，
前今日头条大部负责人，
连续3年蝉联销售冠军团队，
已经帮助了近1000人实现业绩提升，
欢迎关注我，一起加速成为行业冠军。
做销售5年了，感觉很迷茫该怎么办？
4年前我的领导告诉我，“迷茫是因为目前自身输出能量不够”4年后的今天我把这句话也分享给你。迷茫肯定是有的，但是请不要迷失自己，收拾心情，做好规划，来打一个翻身之仗！
先说说我的经历吧，2012年大专毕业，当时学的是模具设计与制造。2012年实习之际分配到本地知名化工厂做机械工人，学校老师及领导、家人都认为该工作非常好，工厂给配备五险一金，工资收入在本地中等偏上。但是我实习了15天，不顾家人反对毅然离职返校，因为我认为那不是我想要的生活，每天都是喝茶吹牛，完全是消磨时间。返校后长达2个月的时间天天泡学校图书馆，因为我不知道我能干嘛。一天实习的同学工作下班后闲聊，他们公司有个销售人员1月能拿2万的工资，所以我决定做销售。
从2012截止今天做了7年销售，做过传统的广告，自己创过业，也在互联网公司待过，记得2012年3月入职一家本地不知名的广告公司前后做了共9个月时间。前三月喝汤拿底薪，我现在还记得当时女友嫌弃的眼神，也就是那段时间我的初恋离开了我，但是在后面6个月中我总共提成8w 。其中在任职的第5个月中升任销售副经理带领团队，当时团队成员1人。在工作压力之下，失恋痛苦的情绪之中，恍惚间迷茫了！我决定收拾行李，去追求诗和远方。
追求诗和远方的路上，我突然之间意识到，没有生活的苟且让你充实自己，给你提供物质的源泉，那是诗和远方将是你痛苦的深渊。所以流浪了2个月后开始真正规划自己的路线（当时我也不知道对与错，只知道改变现状，提升生活质量才是王道）。
在那段时间，我不断的问自己1-我有什么？2-我能做什么？3-哪些人能给我帮助？
4-我能让哪些人得到他们想要的？5-我有什么技能让我现在不受饿？6-今天的付出是否能让我明天更好？7-是否能建立了良性生财的管道？回家后一次偶然的机会，碰到了我之前的广告客户，邀请我去武汉工作，他也就是我在武汉工作的领导，在他身上学习到了很多。也就是他告诉我，迷茫是源自目前自身输出能量不足的体现。想要自身能量输出大，只有不断学习，不断实践，不断总结，不断刻意练习！
俗话说”最穷不过讨饭，没死终会出头”只要我们每天都在前行，每天都在走出自己的人生，不论路有多曲折，前方都是一片光明！朋友，做销售迷茫是很正常，我也经常迷茫，但是请不要放松学习，强化自身的输出能力。加油，希望我们都有个美好的明天！对与错，往往是相对的，只要明天的你比今天更好，你就没有错，与君共勉！